Hijos de Rivera, S.A.U.Trade Marketing Manager

Estrella Galicia Cervecera Española desde 1906.

Trade Marketing Manager
Febrero, 2013 – Julio, 2018.

Empresa Cervecera Familiar desde 1906, donde la cuarta generación ha llevado a esta empresa gallega a ser conocida a nivel internacional con su porfolio de cervezas Estrella Galicia, donde su visión es “No ser la cerveza mas vendida, sino la cerveza mas amada” durante los 6 años que estuve en la compañía en conjunto con la Dirección comercial, lidero la creación, definición e implementación de las estrategias de Trade Marketing de Hijos de Rivera. El ambicioso objetivo de esta marca en 2013 era expandir la presencia en territorio nacional e internacional, cosa que conseguimos gracias al equipo humano y estrategias desarrolladas en estos años para posicionar la marca y la empresa en el lugar donde le corresponde.

Responsable de crear, definir e implementar la estrategia de Trade Marketing de la compañía junto con la Coordinación Comercial Nacional III para poder avanzar en el mercado Nacional. Desarrollo y ejecución de plan promocional anual de la cartera de productos por categorías y familias de las cuales era responsable de el control, la medición y el análisis cualitativo y cuantitativo, manejando un presupuesto de 6M € y consiguiendo un objetivo de un 12% anual en ventas en esos años gestionando cuentas de resultados y KPI´s. Con un Equipo para el desarrollo de un plan de Trade Marketing para la expansión de la marca, reportando a Dirección Trade MK.

Algunas de las funciones más relevantes:

  • Coordinar y desarrollar el Plan Trade Marketing anual de la cartera de productos por categorías y familias.
  • Presentar, negociar y cerrar la estrategia promocional en las cuentas estratégicas de la empresa, junto con el Coordinador Comercial Nacional III.
  • Realizar control, medición y análisis cualitativo/cuantitativo de las acciones promocionales ejecutadas o previstas.
  • Definir e implementar los procesos de gestión por categorías.
  • Mantener la coordinación con proveedores, cartera de clientes, distribuidores y mayoristas.
  • Identificar y analizar las necesidades de los usuarios; orientar todos los esfuerzos de Trade Marketing hacia el desarrollo de una verdadera experiencia de usuario.

Durante cinco años, logramos incrementar la distribución y las ventas en doble dígito de la marca Estrella de Galicia, a través del producto 1906 Reserva Especial y Estrella Galicia, así como la división de Aguas (Cabreiroa, Fontarel y Agua de Cuevas) y la sección de Vinos y Licores.

Consolidamos una cultura cervecera a nivel nacional e internacional, a través del  programa Beer Master Session, creando y desarrollando este, el cual consiste en acciones interactivas entre los usuarios y la marca, tales como catas, maridajes, masterclasses, campeonato de tiraje de cerveza, entre otras para poner en valor esa cultura y productos de la compañía.

Finalmente, creamos un modelo de implementación de imagen en el punto de venta, a nivel hostelería y otros recintos comerciales estratégicos. Os mostramos algunos videos e imágenes de las acciones y estrategias realizadas en estos años.

Trade Make 0,0

Acción de Marca 1906

Acción Cliente Top

Grupo La MaliciaConsultor Gestión Empresarial

Cervezas AlhambraTrade Marketing Director

Diageo EspañaDelegado Ventas Andalucía Oriental

Philip Morris InternationalPromotor Events Nacional

Hablemos

He desarrollado estrategias en empresas pertenecientes a diferentes industrias, tamaños y proyección. Si buscas resultados extraordinarios, es buen momento para conocer tu proyecto.

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