Hijos de Rivera, S.A.U.Trade Marketing Manager

Estrella Galicia Cervecera Española desde 1906.

Trade Marketing Manager
Febrero, 2013 – Julio, 2018.

Empresa Cervecera Familiar desde 1906, donde la cuarta generación ha llevado a esta empresa gallega a ser conocida a nivel internacional con su porfolio de cervezas Estrella Galicia, donde su visión es “No ser la cerveza mas vendida, sino la cerveza mas amada” durante los 6 años que estuve en la compañía en conjunto con la Dirección comercial, lidero la creación, definición e implementación de las estrategias de Trade Marketing de Hijos de Rivera. El ambicioso objetivo de esta marca en 2013 era expandir la presencia en territorio nacional e internacional, cosa que conseguimos gracias al equipo humano y estrategias desarrolladas en estos años para posicionar la marca y la empresa en el lugar donde le corresponde.

Responsable de crear, definir e implementar la estrategia de Trade Marketing de la compañía junto con la Coordinación Comercial Nacional III para poder avanzar en el mercado Nacional. Desarrollo y ejecución de plan promocional anual de la cartera de productos por categorías y familias de las cuales era responsable de el control, la medición y el análisis cualitativo y cuantitativo, manejando un presupuesto de 6M € y consiguiendo un objetivo de un 12% anual en ventas en esos años gestionando cuentas de resultados y KPI´s. Con un Equipo para el desarrollo de un plan de Trade Marketing para la expansión de la marca, reportando a Dirección Trade MK.

Algunas de las funciones más relevantes:

Coordinar y desarrollar el Plan Trade Marketing anual de la cartera de productos por categorías y familias.
Presentar, negociar y cerrar la estrategia promocional en las cuentas estratégicas de la empresa, junto con el Coordinador Comercial Nacional III.
Realizar control, medición y análisis cualitativo/cuantitativo de las acciones promocionales ejecutadas o previstas.
Definir e implementar los procesos de gestión por categorías.
Mantener la coordinación con proveedores, cartera de clientes, distribuidores y mayoristas.
Identificar y analizar las necesidades de los usuarios; orientar todos los esfuerzos de Trade Marketing hacia el desarrollo de una verdadera experiencia de usuario.

Durante cinco años, logramos incrementar la distribución y las ventas en doble dígito de la marca Estrella de Galicia, a través del producto 1906 Reserva Especial y Estrella Galicia, así como la división de Aguas (Cabreiroa, Fontarel y Agua de Cuevas) y la sección de Vinos y Licores.

Consolidamos una cultura cervecera a nivel nacional e internacional, a través del programa Beer Master Session, creando y desarrollando este, el cual consiste en acciones interactivas entre los usuarios y la marca, tales como catas, maridajes, masterclasses, campeonato de tiraje de cerveza, entre otras para poner en valor esa cultura y productos de la compañía.

Finalmente, creamos un modelo de implementación de imagen en el punto de venta, a nivel hostelería y otros recintos comerciales estratégicos. Os mostramos algunos videos e imágenes de las acciones y estrategias realizadas en estos años.