Mahou & San MiguelTrade Marketing Director

Cervecera Española desde 1890.

Trade Marketing Director
Noviembre, 2008 – Enero, 2013.

Cervecera numero uno en España con un porfolio muy amplio, con marcas tan referentes como Mahou, San Miguel, Alhambra, Solan de Cabras… Lidero durante 6 años el departamento de Trade Marketing. El objetivo: mantener la relevancia de la marca y posicionar nuevos productos en el mercado nacional e internacional.

Responsable de creación, definición e implementación de la estrategia de Trade Marketing de la compañía junto con la Dirección Comercial y responsables de grandes cuentas. Siendo responsable de establecer y ejecutar el plan promocional anual de la cartera de productos por categorías, familias o KAM como responsable del control, la medición y el análisis cualitativo y cuantitativo, manejando un presupuesto de 9M € y consiguiendo un objetivo de un 8% anual en ventas en esos años gestionando cuentas de resultados y KPI´s. Responsable de un equipo de 22 personas para el desarrollo de un plan de Trade para los canales de Horeca y Alimentación a nivel Nacional, reportando a Dirección Genera.

Algunas de las funciones más relevantes:

  • Crear, definir e implementar la estrategia de Trade Marketing de la empresa.
  • Coordinar el departamento y equipo humano de Trade Marketing.
  • Establecer y coordinar el plan promocional anual de la cartera de productos.
  • Controlar y medir el rendimiento las acciones promocionales ejecutadas o previstas.
  • Definir, coordinar e implementar los procesos de gestión por categorías, así como presentación, predicción y análisis de estos.
  • Coordinar la relación con proveedores, cartera de clientes, distribuidores y mayoristas.
  • Identificar, estudiar y analizar los diferentes tipos de usuarios de la marca.
  • Planificar y ejecutar eventos de Trade.

Logros:

  • En esto años, logramos incrementar la distribución y ventas en dos dígitos de la marca Alhambra, a través del producto Alhambra Reserva 1925. La posicionamos en un lugar destacado en el mercado de cervezas extras nacional.
  • Logramos la unificación de las marcas del grupo, dentro del plan de Trade Marketing General. Pudimos diseñar diferentes planes a nivel nacional y así optimizar la política comercial y de Trade del grupo.
  • Desarrollamos el Club de Maestros Cerveceros donde mostrábamos el valor de nuestros productos a empleados, distribuidores, clientes y consumidores.

Finalmente, logramos intensificar las acciones de Trade y comerciales y ejercer un control eficiente sobre las mismas.

Os mostramos algunas de las acciones e imágenes realizadas en esta etapa.

Ron Montero S.L.Director Comercial & Marketing

Cervezas AlhambraTrade Marketing Manager – Horeca

Fijaplast S.L.Director Marketing & Comunicación

Grupo MamsaChief Marketing Officer

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He desarrollado estrategias en empresas pertenecientes a diferentes industrias, tamaños y proyección. Si buscas resultados extraordinarios, es buen momento para conocer tu proyecto.

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