Mahou & San MiguelTrade Marketing Director

Cervecera Española desde 1890.

Trade Marketing Director
Noviembre, 2008 – Enero, 2013.

Cervecera numero uno en España con un porfolio muy amplio, con marcas tan referentes como Mahou, San Miguel, Alhambra, Solan de Cabras… Lidero durante 6 años el departamento de Trade Marketing. El objetivo: mantener la relevancia de la marca y posicionar nuevos productos en el mercado nacional e internacional.

Responsable de creación, definición e implementación de la estrategia de Trade Marketing de la compañía junto con la Dirección Comercial y responsables de grandes cuentas. Siendo responsable de establecer y ejecutar el plan promocional anual de la cartera de productos por categorías, familias o KAM como responsable del control, la medición y el análisis cualitativo y cuantitativo, manejando un presupuesto de 9M € y consiguiendo un objetivo de un 8% anual en ventas en esos años gestionando cuentas de resultados y KPI´s. Responsable de un equipo de 22 personas para el desarrollo de un plan de Trade para los canales de Horeca y Alimentación a nivel Nacional, reportando a Dirección Genera.

Algunas de las funciones más relevantes:

• Crear, definir e implementar la estrategia de Trade Marketing de la empresa.
• Coordinar el departamento y equipo humano de Trade Marketing.
• Establecer y coordinar el plan promocional anual de la cartera de productos.
• Controlar y medir el rendimiento las acciones promocionales ejecutadas o previstas.
• Definir, coordinar e implementar los procesos de gestión por categorías, así como presentación, predicción y análisis de estos.
• Coordinar la relación con proveedores, cartera de clientes, distribuidores y mayoristas.
• Identificar, estudiar y analizar los diferentes tipos de usuarios de la marca.
• Planificar y ejecutar eventos de Trade.

Logros:

• En esto años, logramos incrementar la distribución y ventas en dos dígitos de la marca Alhambra, a través del producto Alhambra Reserva 1925. La posicionamos en un lugar destacado en el mercado de cervezas extras nacional.

• Logramos la unificación de las marcas del grupo, dentro del plan de Trade Marketing General. Pudimos diseñar diferentes planes a nivel nacional y así optimizar la política comercial y de Trade del grupo.

• Desarrollamos el Club de Maestros Cerveceros donde mostrábamos el valor de nuestros productos a empleados, distribuidores, clientes y consumidores.

Finalmente, logramos intensificar las acciones de Trade y comerciales y ejercer un control eficiente sobre las mismas.

Os mostramos algunas de las acciones e imágenes realizadas en esta etapa.