Transformación Comercial Digital.

Transformación Comercial Digital en la actualidad es un tema muy importante para las empresas dentro de su estrategia general. Sabemos que hoy en día innovar es mas necesario que nunca, nos urge incorporar nuevos procesos que permitan revertir la tendencia y convertir la crisis en oportunidad.

Tenemos un plan de digitalización para empresa que esta dotado de 4.600 M de inversión publica, pero entre los objetivos esta que las empresa integren soluciones digitales para modernizar su gestión o aspectos como la relación con clientes, marketing o internacionalización.

Están las empresas adaptadas al entorno digital? Cuentan con una estrategia definida, así como las herramientas y preparación? Están listas para vender sus productos y servicios en entornos híbridos, presenciales y online?

Transformación comercial digital

Según el estudio Situación de la transformación digital en los equipos de ventas en España elaborado por Optimum, hay un 60% de empresas que han iniciado o acelerado la transformación digital desde el Covid, pero tenemos un amplio sector que aun no ha consolidad la transformación digital, lo que las deja en una clara desventaja competitiva en el mercado actual.

Como podemos abordar con éxito la digitalización en ventas.

  • Situación actual es un buen momento para romper las naturales resistencias al cambio en los equipos comerciales.
  • La transformación digital debe ser una estrategia de la empresa, no solo implantar nuevas herramientas.
  • Para la transformación comercial hay que disponer de un proceso de ventas bien estructurado, así como kpis concretos en cada fase.
  • Para adaptarse a este contexto los equipos deben reaprender su manera de vender y comunicar con los clientes.
  • Importante cerrar esa brecha de competencias digitales para ser competitivos.
18.05.2022 | Marketing Escrito por Luis Bullejos

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